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山寨机再度转型血拼价格恶性竞争多年难解iyiou.com

2019-03-11 17:00:48

山寨机再度转型血拼价格 恶性竞争多年难解

编者按:伴随功能的潮落和智能的兴起,山寨机纷纷转型。一些山寨机产业链厂商转型推出的新品牌纷纷登场。

然而,证券时报在全球山寨集散地深圳华强北走访发现,以山寨军团为代表的国产身上,抢眼、醒目的标签仍然还只是低价两个字。

在素有全球山寨集散基地之称的深圳华强北,熙熙攘攘的街头依然人来人往,但许多沿街的商铺早已数度旧貌换新颜。坚持做山寨功能的商场已经寥寥无几,仿佛在一夜之间,一些名为ThL、卓普、四季风、科特等在普通消费者听起来十分陌生的品牌体验店开始也会在一瞬间喜欢生根发芽。

伴随功能的潮落和智能的兴起,令人血脉贲张的财富神话继续在华强我们知道北上演,只是剧本有了更新鲜的题材。赚快钱越来越难,与传统的功能山寨机有着盘根错节关联的厂商们开始另谋他路,山寨智能机品牌化成为新的潮流。

国货海归

卢炳近在微博上发起一项有奖征名活动,请友为他所在的深圳市普天同乐信息科技发展有限公司POPULE品牌中文名建言献策,奖品是公司的智能一部。卢炳在公司的职务是海外销售部的经理,他告诉证券时报,近两年海外市场越来越难做。

基伍(Gfive)的张文学也有同样感触。以基伍为代表的深圳厂商,在印度市场曾经凭借性价比的名义,成功将诺基亚赶下神坛,雄踞印度市场占有率的宝座。而去年以来,基伍却在印度市场遭遇严重挑战,市场份额大起大落,张文学决定转攻国内市场。

海外市场低迷引发的蝴蝶效应,已经影响到深圳行业的业态变迁。5.3寸巨屏双核仅售1999元、高清娱乐智能1099元接过卓普、ThL等体验店的宣传单,通过与促销人员的攀谈,发现很多有趣的共同点:这些品牌大都是今年才问世的新进成员,绝大多数门店开张时间都不长,甚至只有2到3个月,畅销的机型价格都在1000元~1500元之间。

这些一哄而起的品牌有着怎样的前世今生?上述各家体验店的销售经理或店员给出的答案也大同小异:我们公司原本是给出口品牌做代工的,或者公司以前给外销产品做方案,今年在国内推出了自己的品牌。在外界看来,这样不谋而合的转型,巧合得有点匪夷所思。

卢炳向透露,华强北新兴的这批智能厂商,与原有的山寨产业链有着千丝万缕的联系,其中有做芯片销售的、有做系统集成的,也有从渠道商转型而来。在卢炳看来,这种转型是受到了全球经济形势的影响,赚快钱没那么容易了。

外销赚钱容易的时候,一部山寨功能机可以赚400元~500元钱。 卢炳告诉,现在外销越来越不好做,行业利润越来越低,一方面是因为全球经济低迷,另一方面是因为价格战。当一部功能机的利润还有10元钱的时候,华强北某个做贸易的商铺一次出货5万部,还有50万的利润,一年有几笔这样的单子,全年就衣食无忧了。但现在平均每部功能机只能赚3元~5元。

TCL集团披露的数据也反映出终端在海外市场遭遇的挑战。TCL通讯上半年海外市场实现销售1577.9万台,同比下降11.14%。对此,TCL方面表示,欧洲、拉美地区一直是公司通讯业务的重要市场,受欧债危机的影响和拉美地区汇率波动的冲击,公司的贸易销售受到了一定的影响。

山寨军团转型

在成就无数财富传奇人物的华强北,囤积芯片低买高卖一夜暴富、倒卖二手年赚百万、海外客户开着私人飞机过来采购类似这样的故事不胜枚举。在山寨的黄金时代,资金周转快、投资风险低、赚块钱容易,单款热销机型利润上千万甚至数亿元。

回想当初的好日子,很多在华强北做生意的老板都不由自主两眼放光,但世易时移,一切今非昔比。华强北万商商场一位于姓店主告诉,他经营已经十几年,无论是翻新机还是白牌、灰牌,闭上眼睛手一摸就能分出子丑寅卯,但现在山寨机越来越不好卖心才灿烂,老外也不爱要了,我们已经把主要业务转向苹果维修。

华强北在转型,原有的山寨产业链也在转型。小米的成功让很多人看到了国产智能机的希望,卢炳告诉,魅族给人的启示是国产能够卖高价,而小米则通过高调的炒作进一步刺激了行业的兴奋点。

从多家市场研究机构披露的数据可以看出,受全球经济大环境的影响,全球市场整体放慢了前进步伐,而中国市场则风景这边独好。当势头甚猛的全球智能市场在二季度普遍下滑,中国市场仍然环比增长超三成。对此,易观智库分析师刘鹏表示,这主要是用户对千元智能机的强烈需求,以及终端厂商和互联厂商对中低端智能机销售的大力推动。

不可否认的是,作为山寨大本营的深圳,产业曾经风靡全国、横扫东南亚,而今也依然对市场持有敏锐的嗅觉。基伍方面曾公开表示:现在整个产业链都往智能机上靠,今年突然涌进来2000多个品牌。但山寨军团的转型绝非易事,与以往赚快钱的模式迥异,品牌化发展需要砸下真金白银,重新构建渠道体系,投入大量人力、物力保障服务需求。虽然技术门槛并不高,但是智能投入大,一千万元扔下去,连个回声都没有。卢炳如是说。

针对山寨军团的转型,iSuppli中国研究总监经理王阳表示乐观:灰色市场在去年达到顶点之后滑落,而智能有可能是个转机,中国山寨市场倘若能够做好白牌的智能,则可能迎来一个真正的春天。

智能白菜价

从功能机到智能机,价格战的趋势越来越猛烈。卢炳向透露,产业的摩尔定律不断被改写,在当前的山寨产业链,一款智能从研发到销售快不超过45天,产品快速换代,售价快速下跌。

根据易观智库近发布的终端市场监测报告,从智能均价变化来看,安卓(Android)系从一季度的1670元,持续降低到二季度的1560元;塞班(Symbian)系则从一季度的1320元降低到二季度的1170元。来自赛诺数据则显示,从2012年3月底到7月初,配置越高的跌价越快,其中配置为4.3寸屏、双核1GHz处理器的摩托罗拉XT910、LG的P920价格下跌了600元~900元。

从相关上市公司披露的中报数据来看,规模化的品牌也受到价格比拼的影响,导致产品毛利率下滑。中兴通讯表示,终端产品上半年实现142.48亿元,同比增长27.05%,实现毛利率16.6%,同比下降3.03%。TCL集团表示,通讯业务实现收入41.33亿元,毛利率25.99%,

同比下滑3.07%。

2012年终端销量仍然处于历史较高水平,这也意味着终端厂商平均销售价更低、利润更薄,厂商竞争也将更为激烈。 刘鹏认为,千元智能将在未来继续成为推动中国市场销量增长的主力,随着厂商对市场份额的争夺日益激烈,低端智能的价格战将持续。

与功能机时代相比,山寨军团在智能机领域的对手数量有增无减。腾讯、奇虎360、盛大为代表的互联企业先后宣布投身产业、将自身的互联经验与移动互联实现嫁接,老罗英语的创始人罗永浩也看到了其中的商机,宣布要投资业务。

在一个人人都能做的行业,风险因素也不可小觑。卢炳说:这两年做生意的,很多人颗粒无收。我们发现一个现象,以前也有很多人嚷嚷着要转行,但大都在几个月后笑嘻嘻地回来了。但今年退出的情况很严重,说不干就是来真的了。

卢炳同时强调,纵然历经兴衰更替,这个行业不会垮掉,它不像摩托车产业,一纸禁摩令可以使之遭遇毁灭性打击,这种场景不会在产业上演。 刘鹏也认为,智能行业是一个充满机遇与挑战的行业,没有永远的辉煌,更没有永远不落的太阳。

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